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2.B2C模式的特征






（1）**速卖通。**速卖通是全.三大英文在线购物网站，它是旗下的面向**市场的。**速卖通的买家是海外客户，利用支付宝账户进行交易。**速卖通帮助中小企业实现小批量多批次的快速销售，为中小企业拓展利润空间，是订单、支付、物流于一体的外贸在线。**速卖通涉及的产品众多，几乎所有产品均有涉及。**速卖通的主要盈利方式为平台佣金、营销推广费用等，**速卖通的大部分类目的佣金率为订单金额的8%，**速卖通平台商户经营成本较高。






（2）新加坡。新加坡是.早在网络经营电子商务的公司之一，是美国.大的电子商务公司。新加坡.早仅销售网络书籍，后来逐渐扩大产品种类。目前，新加坡已经跃升为全.二大互联网企业。近年来，新加坡完成了从.大的书店到.大的综合网络零售商再到.以客户为中心的企业的华丽的转变。新加坡以店租、产品卖出、推广费用等为主要的盈利方式，新加坡大多数类目的佣金为15%，美国站的月租金39.99美元/月，平台商户经营成本高。






（3）eBay。eBay是一个线上与购物网站，这个平台可以让全世界人民在网上买卖物品，人们在eBay上能够出售商品。eBay涉及范围很广，包括除违禁品与以外的所有类目。eBay.主要的创收产品线为手机配件、数码配件、摄影器材等。佣金、店租、站内广告费用、刊登费等是eBay的主要盈利方式，eBay美国站非店铺卖家的率是销售总额的10%，店铺卖家的率是销售总额的6.92%，eBay美国站普通店铺店租为$15.95/月，.店铺店租为$49.95/月，**级店铺店租为$299.95/月，eBay平台商户经营成本高。






B2C模式与B2B模式的交易对象不同，其消费者是为了满足某一特定的个性化的需求才购买某种产品，所以B2C模式的消费没有黏性。电商只有不断创新去满足消费者的个性化需求才能增加消费者黏性，只有这样消费者才会再次购买其产品。没有黏性也督促了电商提高产品质量，为客户提供更优质服务。






二、B2B商业模式与B2C商业模式的比较分析






（一）B2B营销模式与B2C营销模式对比分析






B2B市场是由产品与服务的购买、生产、销售组成的，而B2C市场是为个人消费者提供产品与服务的一个过程。在B2B市场上，购买者相对比较少且在地域上比较集中，购买者购买产品与服务基本上都是用于企业的生产与消耗，B2B市场的产品需求弹性小且波动大。在B2C市场上，购买者较多且在地域上趋于分散，购买者购买产品与服务基本上都是用于个人使用与消费，B2C市场的产品需求弹性大且波动小。






要对比出B2B营销模式与B2C营销模式的差别，就要分析在B2B模式下消费者购买行为与在B2C模式下的消费者购买行为的不同点。在B2B市场上，消费者的购买决策不是由一个人决定的，而B2C市场的购买决策是由消费者自己决定的。B2B模式下的消费者购买行为比较复杂，包括环境、团体与个人因素等，而B2C模式的消费者购买行为相对简单，因为它是消费者的个体行为。






（二）B2B交易模式与B2C交易模式对比分析






B2B交易模式的企业通过互联网这个平台，将供给方与需求方联系起来，在互联网平台上发布供需信息使商品买方与卖方能够自由进行交易。目前，我国采用B2B交易模式的企业主要有两种，一是自建B2B交易网站，二是三方交易平台。






B2C交易模式比B2B交易模式起步早，B2C交易模式是企业通过建立网上商店，为消费者打破时间与地域上的限制，为其提供多样性与个性化商品。这种交易模式省去了开实体店的成本，节约了消费者的时间成本，既方便了买方也方便了卖方，提高了双方的交易效率。






三、跨境电商模式扩大出口的建议






为扩大中小外贸企业的出口量，国家应该出台各项法律法规，健全电子商务的相关法律，为跨境电商的健康发展提供法律支持。完善网络安全方面的法律法规并开发网络安全管理软件。为实现跨境电商模式扩大出口，应该出台相关政策使网络合同具有法律效力。只有充分进行网络市场的监督和管理，完善相关法律法规，才能**电子商务有序健康发展。下文针对中小外贸企业如何就B2B与B2C跨境电商模式扩大出口分别提出了相应的建议。


新加坡现在是跨境电商中的一个大机会，但并不代表每个人都可以，对大部分人来说，只要肯学肯做，一个个七八千还是比较容易的。






我身边一位**朋友，还是兼职做的新加坡，每天白天工作闲下来的时候就会选品。晚上下班回家的时间就用来处理订单。常常忙活到深夜，因为欧洲的早上一般是中国的白天，下午两点以后到次日凌晨是下单高峰，但是辛苦并快乐这着，效果也是不错的。平均一个店月利润能有6000左右
是时候回答我自己，对于五年后会不会有更多的中国走向海外的答案。我是相信的，而且我也看到了一点路径。在未来的时间，我绝大多数的精力都会投入于此，和我的团队一块帮大家面向海外市场，一块儿面对出海卡点碰到的问题。


为抢抓跨境电商高增长机遇，加快引进跨境电商相关.的高素质人才来青创新创业，实现青岛市“十四五”期间跨境电商高质量发展，为贸易中心城市建设提供人才支撑，根据《2021年“青岛市跨境电商人才招引百日攻坚”活动》安排，中国海洋人才市场（山东）于6月4日举办“青岛市跨境电商现场招聘会”。


据统计，近年来**跨境电商交易额不断攀升，**跨境电商交易额预计将从2016年的4千亿美元增长到2021年的1.25万亿美元。国内也是如此，虽然2020年因**经济特殊情况增长速度放缓，但跨境电商依然是一个巨大的财富制造机。如果能够参加进来，将有无数的机会。花季（深圳）进出口贸易有限公司，致力于跨境电商与进出口商品销售。旗下天颜物语和洋湾物语两大，均已开通*，*经验在家就可以玩转跨境电商。成为年轻人涉足跨境电商行业的好平台。






众所周知，跨境电商.重要的就是资源，天颜物语和洋湾物语两大在这方面得天*厚。与**.达成合作，.原装.。合作方式上，多采用直供和团购的方式，价格更为合理。目前公司已经为众多零售企业提供了选品和采购服务。并成立了.的KA大客户事业部，为客户提供规模化的统一采购及配送系统,完善的运营管理和配套,沃尔玛,大润发,天虹等各大商**系统都可以见到他们的产品。






除了资源，跨境电商.重要的就是物流。花季（深圳）进出口贸易有限公司投入大量人力物力，组建了物流事业部，在于.合作的过程中，建立了支持多种货物运输方式、全程智能报价的物流运输一站式服务。在收费方面，实行公开透明。通过技术手段提高效率，力求“高效、便捷、准时、安全”的运输标准。


旗下天颜物语和洋湾物语两大，也吸引了众多有志青年加入创业行列，为年轻人的.桶金提供了更安全、更高效、更多收益的优质*项目。现如今，国内消费者的对于产品品质的需求逐渐提高，进口轻奢用品、进口母婴产品等品类对国内消费者的吸引力很高。万亿级别的机遇，现在只需要*花季（深圳）进出口贸易有限公司天颜物语和洋湾物语这两大就能参与，给自己一个机会，还一个无限可能的未来。


跨境电商综试区是一件牵一发而动全身的事，是中国未来新的发动机，是“大众创业、万众创新”的新渠道。——






发展跨境电子商务有重要意义，是稳定外贸增长的潜在动力，是创新驱动发展的重要引擎。—— 全国政协主






什么是跨境电子商务综合试验区？






中国跨境电子商务综合试验区是中国设立的跨境电子商务综合性质的**先试的城市区域，旨在跨境电子商务交易、支付、物流、通关、退税、结汇等环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面**先试，通过制度创新、管理创新、服务创新和协同发展，跨境电子商务发展中的深层次矛盾和体制性难题，打造跨境电子商务完整的产业链和生态链，逐步形成一套适应和****跨境电子商务发展的管理制度和规则，为推动中国跨境电子商务健康发展提供可复制、可推广的经验。






目前国内共有多少跨境电子商务综合试验区？






2015年3月7日，关于同意设立中国(杭州)跨境电子商务综合试验区。






2016年1月6日，常务会议决定，在宁波、天津、上海、重庆、合肥、郑州、广州、成都、大连、青岛、深圳、苏州12个城市新设一批跨境电子商务综合试验区，用新模式为外贸发展提供新支撑。






2018年7月24日，同意在北京市、呼和浩特市、沈阳市、长春市、哈尔滨市、南京市、南昌市、武汉市、长沙市、南宁市、海口市、贵阳市、昆明市、西安市、兰州市、厦门市、唐山市、无锡市、威海市、珠海市、东莞市、义乌市等22个城市设立跨境电子商务综合试验区。






目前为止全国范围内共有35个跨境电子商务综合试验区。






开展跨境业务的企业，哪些企业主体需要在线上综合服务平台上进行备案？

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