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对于产品使用有些复杂，比如智能硬件，消费类电子等品类，提供全面的 support 信息，即时方便的客服沟通至关重要。














身边很多企业把当做是独立站模式一样运营，单纯以卖货为主要目的，放很多不想关的热销产品，大量做广告推广，这些对于做不是很可取。










受影响，传统在每年7月举办的亚马逊Prime Day，今年提前到6月21-22日举办。已经连续三年参加这场跨境电商盛宴的陈莹（化名）却由衷感叹，今年有点手足无措。她向「卖家之家」介绍，由于自己是纯亚马逊卖家，以往主要的推广手段就是投一些站内广告，再通过测评提高下口碑，提高下listing权重。但自从5月份以来，涉及的店铺被平台大面积封店，她已经不敢再了，唯恐店铺被封。但往年只要0.3美元就可以拿下的亚马逊站内CPC广告，今年以来，已经先后突破1美元，乃至1.5美元的关口了。原本她一直在等Prime Day时间确认，提**周加大广告投放。














“今年业务不好做，单量明显下降了，现在广告这么贵，有点下不去手。我.近反正就用1美元的价格挂着，能推则推，不成也不勉强。”














在深圳老卖家jacky看来，以往“十个卖家九个刷”，很多卖家是将并入推广获客预算中的。如果说之前整体推广费用占到总的营收额的五到六个点来看，那么很多卖家的费用都甚至占到总营收的三到四个点，其他的一到两个点再分配给站内广告。但是随着平台打击滥用的行为，卖家们主要获客手段开始转向亚马逊站内广告，jacky透露其整体的广告费用占营业收入的比例已经调整为百分之八。他预计，今年Prime Day广告开销将创造历史新高。








与此同时，欧美主流电商平台和独立站也在加速发展直播业务。亚马逊早在2019年9月就向中国开放了直播功能，Shein更是对直播轻车熟路，目前其每周都展开直播。其于5月2日举办的线上慈善演唱会，实现了**过126万次的观看量。而常规的直播形式和淘宝直播很像，竖屏左下角会滚动展示评论以及直播中介绍到的产品，用户可以直接添加购物车或收藏。














除了兴起社交电商、直播购物外，欧美电商消费习惯近两年来也从PC端更多往移动端迁移。据JS在2021亚马逊Q1消费趋势的数据表表明，目前欧美消费者在移动端购物占比已经高达69%。部分鞋服类卖家甚至表示，亚马逊的鞋服类目已经高达90%是手机端购物了！tiktok、Shein等企业早已对国内移动互联网端的玩法烂熟于心，其的很大原因便是赢得了手机重度用户Z世代的鼎力支持。





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